380万粉大网红0带货，明星又如何？

产品广告被观看350多万次、大网评论数千条，红带货明何粉丝们各个喊着“安排了！星又快手热评点赞”“已入手”“马上去下单”，大网幸福到头晕的红带货明何老总按捺住发抖的右手点开店面一看：优惠券领了2张，销售额居然为零……

这就是星又前段时间微博上知名的“卖赝品的被买假粉的骗了”事件，380万粉大网红0带货。大网

有人通过微博的红带货明何推广功能，搜索了涉事博主@张雨晗YuHan，星又可以看见，大网这名大网红只有1.02万名可投放广告的红带货明何粉丝，占比不足0.3%，星又带不动货也很正常。大网

微博CEO王高飞（@来去之间）解释，红带货明何“可投粉丝”指的星又是近期有登陆记录的粉丝数。而在营销行业内，这一由微博官方提供的数据基本与活跃粉丝数划等号（当然，近日不活跃的粉丝不一定就是僵尸粉）。

这个查询功能迸发了DT君（ID：DTcaijing）的研究兴趣，网红如此水，明星又怎样呢？

我们重点剖析了粉丝超千万的快手热评点赞全部317位背部名星，以及入围微博超话榜的流量担当们，一番操作后，可以简单直接地回答如此几个问题：

哪些名星的微博粉丝含水量最高？含水量高低有哪些规律？

哪个名星含水量最高？

开篇我们就直接步入兴奋人心的含水量大比拼。在本文中，我们用微博推广功能提供的“可投粉丝”来指代活跃粉丝，并据此估算活跃粉丝占比来评估名星微博粉丝的含水量。

先看含水量比较低的实红名星。

在317位粉丝超过1000万的微博名星当中，只有李现、欧阳娜娜、沈腾和肖战4位名星的活跃粉丝率超过30%，微博粉丝含水量最低。李现和肖战都是去年爆发的新流量，粉丝量的下降确实相当扎实。

活跃粉丝比列排在前十位的名星还有张继科、黄景瑜、张钧甯、马思纯、朱亚文和沙溢——还是艺人为主。

这个比列排行的另一端会更剌激一些——谁才是千万粉丝大V中活粉率最低的大明星？

我们找到了活粉率最低的20位。

排在最前面的是当初的星女郎黄圣依、模特兼艺人胡兵以及来自于SNH48的黄婷婷和李艺彤；坤音四子的木子洋和卜凡也榜上有名微博粉丝链接，不知是一年多以前还高呼着“绝不认命”的坤音女孩们，如今已然没了往昔热情，还是早年涨的粉原本就不这么扎实。

火箭少女杨芸晴也以5.51%的活粉占比上了含水量的榜单。DT君还好奇查了下她的队友孟美岐和吴宣仪，两人的活粉占比也不是太高，不到7%——都跟杨超越的18.93%相差甚远。

大家都是名星，活跃粉丝的差别怎样如此大呢？我们做了些简单的剖析。

疑惑一：什么决定了活跃粉丝的数目

先看拥有最多活跃粉丝的名星都有哪些特点。

我们单纯地给那些名星的活跃粉丝量排了个序，来一发微博真·人气王评比。

结果与日常在微博上感知的名星存在感不太一致，何炅、邓超和谢娜抢占了活跃粉丝量排行榜TOP 3。活跃粉丝量与声量不成比例，可见默默关注看热闹的路人才是中流砥柱。

而不仅何炅和谢娜，排名靠前的大多是艺人，影视剧和热门综艺果真是刷国民度的大神器。如果不具备薛之谦这样的段子手禀赋，有效的涨粉坐姿就应当像Angelababy这样在综艺和电视剧里疯狂刷脸。我们还注意到，进入前20的名星成名时间都不短，毕竟要凑上去那么庞大的粉丝数字，很大程度上得靠不断吸收好感路人，刷存在感的时间越长，积累也就越多。

这一点同样适用于流量名星。活跃粉丝数目TOP 20榜单中，称得上是流量名星的几位：易烊千玺、李易峰、鹿晗、张艺兴、吴亦凡，都还是早年“四大五小”“归国四子”中熟悉的名子。

而李现、肖战、王一博、朱一龙等流量新贵，虽然存在感很强，但因为积累不够，粉丝基础还比较薄弱，总粉丝数大多刚过2000万，要拼国民度，恐怕还得继续熬路人缘。

这里我们可以总结出“明星活粉第一定律”：想要拥有一个足够活跃的微博，仍然须要时间来积累庞大的粉丝基础。

疑惑二：粉丝总量会影响活粉比列吗？

接下来，我们将317位名星的微博粉丝量与活粉占比数据做了比对，又有了两个发觉。

一是，随着名星微博粉丝增多，同档位名星的含水量差别缩小，极大值与极小值都渐渐消失。

我们可以如此理解这个趋势：微博整体的活粉也有限，当粉丝量级抵达巨无霸的程度，大家能抢劫的面包盘也有限，明星们的活粉率渐渐趋向稳定——越来越趋同于微博的盘面活粉率。

目前微博上共有4位博主粉丝数超过1亿，分别是谢娜、何炅、杨幂和杨颖。其中活粉率最高的是何炅（14.0%），最低的是杨颖（11.3%），他们的粉丝含水量差别并不太大。

另一个发觉是，4000万是一个活粉率的分界点，当粉丝量抵达这个段位以后，随着总粉丝数再上台阶，活跃粉丝的比列出现下降趋势。

结合上述两点，我们可以总结出“明星活粉第二定律”：粉丝总数越低，活粉率相对就越容易高。

这个“容易”可以这样拆解：

当名星拥有了一千万粉丝，也即使是在微博上红了。于是在1000万-2000万这个门槛，主要集聚了两类名星：真的红了和想标榜红，“真的很热闹”和“假装有人气”之间的粉丝含水量自然差别巨大。

疑惑三：粉丝的声量与热情越高活粉就越多吗？

在关于微博的话题讨论中，流量名星自然是绕不开的话题，他们在微博上获得了最大的声量，热情的粉丝也刷出极强的存在感。

那么，粉丝的热情程度，会影响名星微博的粉丝含水量吗？

我们用名星在超话榜的排行来代表他/她的粉丝热情度。下图是超话榜排行TOP 20名星的活跃粉丝表现，平均活粉率为17%，这一数据低于317位名星的平均水准（14.26%）。

但从这种粉丝愈发热情的名星之前的排序来看，粉丝的热情度并不等同于他/她们的活跃粉丝比列。

从具体名单来看，超话榜排位第13的张云雷，活粉率高居第3，仅次于去年最红的李现和肖战，而位列榜首的蔡徐坤，活粉率仅11.86%，排第16位。

结合上述剖析，我们可以总结出“明星活粉第三定律”：粉丝的声量和热情，跟名星的活跃粉丝数目并没有太大关联。

正如前文所说，路人才是微博粉丝的有生力量。

为了进一步吃瓜，我们顺手按照活跃粉丝数目以及活粉占比，把超话榜名星分为了四大象限：高粉丝数低活粉率、高粉丝数高活粉率、低粉丝数高活粉率、低粉丝数低活粉率。

在高粉丝量高活粉率的优质阵营中，流量名星正在与实力演员竞争，除了你们的妻子李现和肖战，还有你们的童年偶像胡歌。

高粉丝量低活粉率的佛系阵营中则主要是出道多年的老流量，包括TFBOYS、唐嫣、杨幂、赵丽颖和黄子韬等，陪伴她们的粉丝仍然好多，不过大部分都早已步入了岁月静好的状态。

而低粉丝量高活粉率的潜力阵营里，德云社的郭麒麟、张云雷纷纷入选，今年6月通过腾讯视频《创造营2019》出道的R1SE成员姚琛、焉栩嘉、张颜齐也赫然在列。

反观该组合里的其他成员刘也、翟潇闻以及赵磊，则身处低粉丝数低活粉率的阵营。除此之外，今年4月通过爱奇艺综艺出道的UNINE组合成员中的3位——李振宁、胡春杨以及队长李汶翰，皆位列这一阵营，再次为国外的“男团衰落史”抹上一笔。

尾声

约翰·沃纳梅克曾在19世纪下半叶提出过一个观点，被称为广告营销界的“哥德巴赫猜想”：我晓得在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。

在满足了DT君自己的好奇心以后，我们还站在品牌方的角度评测了在微博投放粉丝广告的疗效。我们简单粗暴地对比了名星的活跃粉丝数和带货力（该数据来自于CBNData星数），最终发觉它们虽然并没有太大的关联性。

影响名星带货的诱因太多，营销的过程并不是简单的广告投放。

对于品牌方来说微博粉丝链接，顶流太少、预算有限，想要使花出去的钱有个响。但现实情况是在微博上投放广告或是通过KOL与消费对话，仍然是一次赌场。

网红带货为零的风波无疑给广告界叩响了警钟：在现今流量作假成本低廉、网红扎堆、乱象丛生的营销行业，品牌方投出去的钱保不准会全部打水漂。

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